People Vuot Len Tren Gia Thau Hieu The Gioi Cua Nguoi Mua · Marketplace

Vai trò của bạn trong ngành kinh doanh thịt là gì?

Nhân viên kinh doanh xuất khẩu, Suzhou Jufangzhai Food Co., Ltd. Chịu trách nhiệm tìm kiếm và phát triển quan hệ với khách hàng B2B tại Trung Á, Trung Đông, Tây Phi và Đông Nam Á. Là cầu nối trực tiếp giữa yêu cầu của người mua và hoạt động thu mua của nhà máy.

Bạn đã làm trong ngành được bao lâu?

Jufangzhai hoạt động từ năm 2013, tức là 13 năm trong lĩnh vực xuất khẩu gia cầm đông lạnh. Chúng tôi đã xây dựng được mạng lưới quan hệ tại Trung Á, Tây Phi và Đông Nam Á. Tôi mang đến kinh nghiệm bán hàng quốc tế và khả năng sử dụng tiếng Anh, tiếng Pháp và tiếng Ả Rập thành thạo, một lợi thế ngôn ngữ trực tiếp tại các thị trường MENA và Tây Phi, nơi các đối thủ (Brazil) chỉ sử dụng tiếng Bồ Đào Nha.

Bạn tập trung vào những sản phẩm hoặc thị trường nào?

Các loại thịt gà đông lạnh cắt miếng và danh mục sản phẩm vịt đầy đủ. Thị trường chính: Trung Á (lợi thế tốc độ vận chuyển đường sắt), Tây Phi (thế mạnh về ngôn ngữ tiếng Pháp và logistics), MENA (Halal và thông thạo tiếng Ả Rập), Đông Nam Á (tập trung vào sản phẩm chuyên về vịt).

Thách thức lớn nhất trong môi trường thương mại hiện nay là gì?

Gián đoạn logistics tại Biển Đỏ kéo dài thời gian vận chuyển đường biển. Sự hoài nghi của người mua đối với các nhà cung cấp Trung Quốc mới so với các thương hiệu Brazil/EU đã có uy tín. Kỳ vọng về thời gian giao hàng so với yêu cầu về chất lượng sản xuất. Sự phân mảnh về quy định giữa các thị trường (GCC, Tây Phi, EU, ASEAN đều yêu cầu chứng nhận và hồ sơ khác nhau).

Điều gì tạo nên một đối tác giao dịch đáng tin cậy?

Báo giá minh bạch, không có chi phí ẩn. Chất lượng ổn định—mọi lô hàng đều đáp ứng thông số kỹ thuật và chứng nhận mà không có sai lệch. Giao tiếp phản hồi nhanh (tiêu chuẩn trả lời trong 24 giờ), chủ động giải quyết vấn đề. Trung thực về logistics: thời gian giao hàng chính xác, không bán vượt quá năng lực. Tư duy quan hệ lâu dài, không giao dịch ngắn hạn. Linh hoạt trong bao bì tùy chỉnh và điều chỉnh MOQ theo nhu cầu của người mua.

Một lời khuyên cho người mới bước vào ngành này?

Xây dựng quan hệ dựa trên sự cụ thể, không phải những lời hứa về sản lượng. Hiểu rõ điểm đau thực sự của người mua (thời gian giao hàng dài, áp lực giá, rủi ro nguồn cung) và giải quyết vấn đề đó trước tiên. Những chào hàng chung chung sẽ thất bại. Các giải pháp cá nhân hóa thể hiện bạn hiểu thế giới của họ—sẽ chiến thắng.

Thị trường đáng chú ý: Trung Á. Thâm hụt nhập khẩu mang tính cơ cấu, sự thống trị của Mỹ đang mở ra cơ hội cho Trung Quốc, lợi thế tốc độ đường sắt giúp các nhà cung cấp Trung Quốc lần đầu tiên trở nên cạnh tranh.

Kỹ năng quan trọng nhất trong giao dịch thịt: Chuyên môn về logistics. Hiểu rõ tuyến đường, thời gian vận chuyển và các điểm ma sát trong chuỗi cung ứng tốt hơn người mua sẽ giúp bạn trở thành đối tác chiến lược, không chỉ là nhà cung cấp hàng hóa.