Το μεσημεριανό του ενός ευρώ

Η φράση προέρχεται από τα σαλούν. Στα αμερικανικά μπαρ του ύστερου δέκατου ένατου αιώνα, ένας άντρας που αγόραζε μια μπίρα δικαιούταν μεσημεριανό χωρίς χρέωση, και το μεσημεριανό ήταν συχνά εξαιρετικό: ζαμπόν, λουκάνικο, ρέγγα τουρσί, τυρί, ψωμί, μερικές φορές στρείδια. Ήταν επίσης, μέχρι το τελευταίο ψίχουλο, μελετημένο. Ό,τι υπήρχε πάνω στον πάγκο ήταν αλατισμένο, παστό, σε άλμη ή καπνιστό, γιατί ο ιδιοκτήτης του σαλούν είχε καταλάβει κάτι που ο πελάτης δεν είχε – ότι ένας άντρας που τρώει δωρεάν ζαμπόν θα αγοράσει δεύτερη μπίρα, και μετά τρίτη. Το φαγητό ήταν δωρεάν. Η δίψα ήταν το προϊόν.

Από εκεί προέρχεται η ιδέα, και αξίζει να την έχουμε στο νου μας κάθε φορά που κάτι προσφέρεται δωρεάν. Κάποιος έχει ήδη αλατίσει το ζαμπόν.

Η MeatBorsa δεν προσφέρει δωρεάν μεσημεριανό. Προσφέρει μεσημεριανό του ενός ευρώ, και θέλω να εξηγήσω τι είναι αυτό το ευρώ, γιατί σχεδόν όλοι το παρερμηνεύουν με την πρώτη ματιά.

Το ευρώ δεν είναι χρέωση. Ένα ευρώ δεν είναι επιχειρηματικό μοντέλο εσόδων· δεν καλύπτει καν το κόστος της είσπραξης του ευρώ. Αυτό που είναι, είναι ένα τεστ που δεν μπορεί να παραποιηθεί. Μια εταιρεία που δεν υπάρχει μπορεί να παράγει πολλά: μια ιστοσελίδα, ένα επιστολόχαρτο, ένα λογότυπο, έναν αριθμό κινητού, έναν αγγλόφωνο export manager, έναν αριθμό ΦΠΑ κλεμμένο από το τιμολόγιο κάποιου άλλου. Υπάρχει ολόκληρη μικροβιομηχανία παραγωγής πειστικών εγγράφων. Αυτό που μια τέτοια εταιρεία δεν μπορεί να παράγει είναι τραπεζικός λογαριασμός στο δικό της όνομα — ανοιγμένος αφού μια τράπεζα έκανε τον δικό της έλεγχο, σε δικαιοδοσία με ρυθμιστική αρχή και μνήμη. Όταν ένα ευρώ φτάνει από αυτόν τον λογαριασμό, η τράπεζα έχει ήδη κάνει το δύσκολο κομμάτι. Εμείς απλώς διαβάζουμε τη δουλειά της. Είναι, όσο γνωρίζω, ο φθηνότερος έλεγχος ταυτότητας τραπεζικού επιπέδου που έχει επινοηθεί ποτέ.

Αυτό που αγοράζει το ευρώ είναι το πιο ενδιαφέρον μισό.

Για το μεγαλύτερο μέρος της ιστορίας αυτού του εμπορίου, το να μάθεις αν μπορούσες να εμπιστευτείς έναν αγοραστή με ένα φορτηγό ήταν ζήτημα του να ρωτήσεις γύρω. Έπαιρνες τηλέφωνο έναν άνθρωπο που τους είχε πουλήσει πέρυσι. Άκουγες την παύση πριν απαντήσει. Ήταν κουτσομπολιό, με ένα φορτίο κατεψυγμένου προϊόντος να κρέμεται από πάνω του, και λειτουργούσε πιο συχνά απ’ όσο θα έπρεπε.

Οι επαληθευμένες εταιρείες στο MeatBorsa βλέπουν, για εκατοντάδες άλλες επαληθευμένες εταιρείες, το προτεινόμενο πιστωτικό όριο και την αξιολόγηση κινδύνου που η Coface — ένας πραγματικός ασφαλιστής πιστώσεων, με αναλογιστές, φάκελους αποζημιώσεων και δικά του χρήματα σε κίνδυνο — τους έχει αποδώσει. Όχι φήμη. Ένας αριθμός, από τους ανθρώπους που πληρώνουν όταν ο αριθμός είναι λάθος. Μπορείς να τον δεις πριν από το πρώτο τηλεφώνημα, δηλαδή σε ένα στάδιο της σχέσης στο οποίο παραδοσιακά το εμπόριο δεν ήξερε απολύτως τίποτα.

Και μετά υπάρχει το μέρος που πολλαπλασιάζεται. Οι αξιολογήσεις και οι κριτικές αξίζουν να διαβάζονται μόνο αν οι εταιρείες που τις γράφουν είναι πραγματικές· όποιος έχει αγοράσει οτιδήποτε online ξέρει ακριβώς πώς μοιάζει μια ενότητα κριτικών όταν δεν είναι. Κάθε αξιολόγηση στο MeatBorsa προέρχεται από εταιρεία που κάποτε έστειλε ένα ευρώ μέσω τράπεζας στο δικό της όνομα. Άρα το ευρώ σου δεν είναι μόνο το δικό σου διαπιστευτήριο. Είναι το πάτωμα πάνω στο οποίο πατά η φήμη όλων των άλλων, και η δική τους είναι το πάτωμα κάτω από τη δική σου. Η φήμη εδώ δεν είναι σήμα που αγοράζεις. Είναι κάτι που συσσωρεύεις μπροστά σε ένα κοινό που έχει ελεγχθεί ολόκληρο.

Λοιπόν: ένα ευρώ, μία φορά, από τον λογαριασμό της εταιρείας σου. Το σήμα ενεργοποιείται, τα πιστωτικά δεδομένα ανοίγουν, και το όνομά σου αρχίζει να σημαίνει κάτι σε έναν χώρο όπου ο κόσμος μπορεί να το δει.

Τα παλιά σαλούν σου έδιναν το μεσημεριανό και σου πουλούσαν τη δίψα. Εμείς θα πάρουμε το ευρώ. Την όρεξή σου μπορείς να την κρατήσεις.