Karolis Vaitulionis despre motivul pentru care încrederea, viteza și execuția calmă încă definesc comerțul cu carne.

Karolis Vaitulionis lucrează ca Business Unit Manager, responsabil de vânzări și de dezvoltarea de noi piețe. Echipa lui include șapte persoane, inclusiv departamentul de logistică, ceea ce îi menține profund implicați în operațiunile zilnice și în contact direct atât cu furnizorii, cât și cu clienții.

Luna aprilie marchează zece ani pentru el în industria cărnii. În acest timp a văzut creșteri bruște de prețuri, lipsuri de aprovizionare, perturbări cauzate de boli la animale și șocuri geopolitice, toate acestea modelând capacitatea de a reacționa rapid și de a rămâne calm atunci când piețele se schimbă fără avertisment.

Pe ce produse sau piețe vă concentrați?

Produsele noastre principale includ carne de pulpă și ciocănel de pui, tăieturi de porc, grăsimi, mușchi, ceafă și urechi. În ceea ce privește piețele, lucrăm în principal în țările baltice, în Balcani și în Scandinavia. Fiecare regiune are propria dinamică, astfel că înțelegerea cererii locale și menținerea unor relații solide cu furnizorii sunt foarte importante.

Care este cea mai mare provocare în mediul comercial de astăzi?

Una dintre cele mai mari provocări de astăzi este nivelul de incertitudine globală. Tensiunile geopolitice, împreună cu bolile la animale precum gripa aviară și pesta porcină africană, pot perturba rapid lanțurile de aprovizionare și pot schimba condițiile de piață. În acest mediu, traderii trebuie să fie informați, să reacționeze rapid și să se adapteze constant.

Ce face ca un partener de comerț să fie de încredere?

Un partener de încredere privește dincolo de propriul profit și se preocupă și de creșterea pe termen lung a clienților săi. În această industrie, încrederea și reputația înseamnă totul. Să îți respecți cuvântul, să comunici deschis și să construiești relații puternice în timp – acestea sunt lucrurile care creează parteneriate reale.

Un singur sfat pentru cineva care intră în acest domeniu?

Fii pregătit să înveți constant. Comerțul cu carne se mișcă rapid și mereu se întâmplă ceva nou. Comunicarea este extrem de importantă, dar la fel și încrederea în tine. Trebuie să ai încredere în tine atunci când iei decizii.

Asupra cărei piețe ar trebui oamenii să fie cei mai atenți?

În realitate, trebuie să urmărești toate piețele. Afacerile cu carne sunt foarte globale, iar evoluțiile dintr-o regiune pot influența rapid prețurile și cererea în altă parte.

Care este cea mai importantă abilitate în comerțul cu carne?

Viteza și fiabilitatea sunt esențiale. Piețele se mișcă rapid, iar oportunitățile depind adesea de cât de repede poți reacționa. În același timp, fiabilitatea este cea care construiește încrederea pe termen lung. Partenerii trebuie să știe că atunci când îți asumi un angajament, îl vei respecta.

Ce îl diferențiază pe un trader bun de unul excelent?

Un trader excelent combină o intuiție puternică de piață, luarea rapidă a deciziilor și un management eficient al riscului. La fel de importantă este consecvența, capacitatea de a executa tranzacții în mod fiabil de-a lungul timpului, menținând în același timp relații solide cu partenerii.

Care rămâne cea mai mare provocare în comerțul cu carne de astăzi?

Volatilitatea prețurilor rămâne o provocare majoră, alături de întreruperile de aprovizionare cauzate de boli sau de tensiuni geopolitice. Pe lângă acestea, creșterea costurilor logistice și energetice și competiția globală puternică fac mediul de tranzacționare din ce în ce mai complex.

Gând final: ce definește succesul în comerțul cu carne?

În cele din urmă, totul se reduce la încredere, viteză și experiență. Piețele se vor schimba mereu, dar dacă îți respecți cuvântul, înțelegi piața și te miști rapid atunci când apar oportunități, vei găsi întotdeauna o cale de a merge mai departe.