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육류 무역에서 어떤 역할을 맡고 계신가요?

Suzhou Jufangzhai Food Co., Ltd.의 수출 영업 담당입니다. 중앙아시아, 중동, 서아프리카, 동남아시아 전역의 B2B 바이어 관계를 발굴·개발하는 일을 맡고 있습니다. 바이어 요구 사항과 공장 소싱 운영을 직접 연결하는 창구 역할을 합니다.

이 업계에서 얼마나 일해 오셨나요?

Jufangzhai는 2013년부터 운영해 왔으며, 냉동 가금류 수출 분야에서 13년의 경력을 가지고 있습니다. 그동안 중앙아시아, 서아프리카, 동남아시아 전역에 걸쳐 네트워크를 구축해 왔습니다. 저는 국제 영업 경험과 영어, 프랑스어, 아랍어 구사 능력을 바탕으로, 경쟁사(브라질)가 포르투갈어만 사용하는 MENA 및 서아프리카 시장에서 직접적인 언어 경쟁력을 갖추고 있습니다.

어떤 제품이나 시장에 주력하고 계신가요?

냉동 닭고기 부위와 오리 전 제품 카탈로그를 취급합니다. 주요 시장은 중앙아시아(철도 운송 속도 이점), 서아프리카(프랑스어와 물류 전문성), MENA(할랄 및 아랍어 구사), 동남아시아(오리 특화 포커스)입니다.

오늘날 무역 환경에서 가장 큰 도전 과제는 무엇인가요?

홍해 물류 혼란으로 인한 해상 운송 리드타임 연장입니다. 새로운 중국 공급업체에 대한 바이어의 회의감, 반면 브라질·EU와 같은 기존 브랜드에 대한 신뢰가 큽니다. 리드타임에 대한 기대치와 생산 품질 요구사항 간의 간극도 문제입니다. 시장별 규제 분절 역시 큰 과제입니다(GCC, 서아프리카, EU, ASEAN 모두 서로 다른 인증과 서류를 요구합니다).

신뢰할 수 있는 트레이딩 파트너의 조건은 무엇인가요?

숨겨진 마진이 없는 투명한 가격 정책입니다. 매 출하마다 규격과 인증을 변동 없이 충족하는 일관된 품질, 그리고 24시간 이내 회신을 기준으로 한 빠른 커뮤니케이션과 선제적인 문제 해결 능력이 중요합니다. 물류 측면에서는 정확한 리드타임 제시와 과도한 물량 약속을 하지 않는 정직함이 필요합니다. 단기 거래가 아닌 장기적인 관계를 지향하고, 바이어 니즈에 따라 맞춤 포장과 MOQ 조정에 유연하게 대응하는 것도 핵심입니다.

이 비즈니스에 새로 들어오는 사람에게 한 가지 조언을 한다면?

물량 약속이 아니라 구체성에 기반해 관계를 구축해야 합니다. 바이어의 실제 고통 지점이 긴 리드타임인지, 가격 압박인지, 공급 리스크인지부터 정확히 파악하고, 그 한 가지 문제를 먼저 해결해야 합니다. 뻔한 제안서는 통하지 않습니다. 바이어의 현실을 이해하고 있다는 것을 보여주는 맞춤형 솔루션이 승부를 가릅니다.

주목해야 할 시장: 중앙아시아. 구조적인 수입 부족, 미국의 지배력이 중국에 기회를 열어주고 있으며, 철도 운송 속도 이점 덕분에 중국 공급업체가 처음으로 경쟁력을 갖추게 된 시장입니다.

육류 트레이딩에서 가장 중요한 역량: 물류 전문성입니다. 노선, 리드타임, 공급망 마찰을 바이어보다 더 깊이 이해하면, 단순 공급자가 아니라 전략적 파트너로 자리매김할 수 있습니다.