Повеќе од цената: разбирање на светот на купувачот
Која е вашата улога во трговијата со месо?
Export Sales Representative, Suzhou Jufangzhai Food Co., Ltd. Одговорен за идентификување и развивање на B2B односи со купувачи низ Централна Азија, Блискиот Исток, Западна Африка и Југоисточна Азија. Директна врска помеѓу барањата на купувачите и фабричките операции за снабдување.
Колку долго сте во индустријата?
Jufangzhai работи од 2013 година, значи 13 години во извоз на замрзната живина. Имаме изградено односи низ Централна Азија, Западна Африка и Југоисточна Азија. Јас носам меѓународно искуство во продажба и течно зборувам англиски, француски и арапски, што е директна јазична предност на пазарите во MENA и Западна Африка каде што конкурентите (Brazil) работат само на португалски.
На кои производи или пазари се фокусирате?
Замрзнати пилешки парчиња и целосен каталог на патка. Примарни пазари: Централна Азија (предност во брзина преку железница), Западна Африка (француски јазик и логистичка експертиза), MENA (халал и познавање арапски), Југоисточна Азија (фокус на специјализирани производи од патка).
Кој е најголемиот предизвик во денешното трговско опкружување?
Логистичкиот прекин во Црвеното Море кој ги продолжува роковите за поморски транспорт. Скептицизам на купувачите кон нови кинески добавувачи во однос на веќе воспоставените Brazil/EU брендови. Очекувања за рокови на испорака во споредба со барањата за квалитет на производството. Регулаторна фрагментација низ пазарите (GCC, Западна Африка, ЕУ, ASEAN сите бараат различни сертификати и документација).
Што го прави еден трговски партнер доверлив?
Транспарентни цени без скриени маржи. Доследен квалитет—секое пратка ги исполнува спецификациите и сертификатите без отстапки. Одговорна комуникација (стандард одговор во рок од 24 часа), проактивно решавање проблеми. Искреност во логистиката: точни рокови, без претерување со капацитетите. Долгорочно размислување за односот, а не само трансакциски пристап. Флексибилност за прилагодена амбалажа и приспособени MOQ според потребите на купувачот.
Еден совет за некој што влегува во овој бизнис?
Градете односи врз основа на конкретност, а не на ветувања за голем обем. Знајте ја вистинската болна точка на вашиот купувач (долги рокови на испорака, ценовен притисок, ризик во снабдувањето) и решете го прво тој еден проблем. Генеричките понуди пропаѓаат. Персонализираните решенија што покажуваат дека го разбирате нивниот свет—победуваат.
Пазар на кој треба да се внимава: Централна Азија. Структурен дефицит на увоз, доминацијата на САД отвора простор за Кина, предноста во брзина преку железница ги прави кинеските добавувачи конкурентни за прв пат.
Најважна вештина во трговијата со месо: Логистичка експертиза. Разбирањето на рутите, роковите и триењето во синџирот на снабдување подобро од вашиот купувач ве позиционира како стратешки партнер, а не како обичен добавувач на стока.
Што го разликува добар трговец од одличен? Добар трговец ја знае цената. Одличен трговец го познава светот на купувачот доволно добро за да решава проблеми за кои тие сè уште и не знаат дека ги имаат.