Она што окото го купува

Никој никогаш не купил месо на слепо. Откако постојат пазари, купувачот секогаш го правел истото пред да се раздели од кованицата: се наведнувал, гледал, понекогаш боцкал. Месарот го држел филеот кон светло и го вртел, затоа што знаел — сите знаеле — дека човекот прво купува со очи, а потоа со книговодство. Довербата почнува како поглед.

Нè интересираше дали таа десетилјадигодишна навика го преживеала преселувањето онлајн, па го направивме неромантичниот чекор и ги погледнавме податоците.

Го преживеала. Удобно. На MeatBorsa, оглас со фотографии започнува приближно шест пати повеќе разговори со купувачи отколку оглас без фотографии. Не шест проценти повеќе. Шест пати. Истиот картон од истиот производ, по иста цена, преминува од „прескокнат при скролување“ во „ајде да зборуваме“ само врз основа на една единствена слика.

Кое, кога ќе се замисли човек, воопшто не е изненадувачко. Купувач кој скролува низ стотици понуди прави точно тоа што го правел неговиот дедо во пазарната хала, само побрзо и со палец. Не може да се наведе и да боцка. Фотографијата е наведнувањето. Тоа е вашиот филе подигнат кон светлото. Оглас без фотографија не е неутрален — тоа е тезга со полуспуштени ролетни, а купувачите, разумно, продолжуваат да одат.

Лекот не чини ништо и одзема околу една минута. Отворете го вашиот оглас, додадете една или две фотографии од вистинскиот производ — вистинскиот картон, вистинскиот парче, искрено осветлување — и го имате направено онлајн-еквивалентот на вртење на месото кон купувачот. Не ви треба студио. Ви треба купувачот да види дека зад цената стои нешто вистинско.

Ова го спомнуваме не затоа што сме романтични околу фотографијата, туку затоа што ги следиме бројките, а бројките се необично јасни во овој случај. Добро месо добро изгледа на фотографија. Сиво месо искрено изгледа на фотографија. Во секој случај, купувачот повеќе сака да го види отколку да погодува.

Окото сè уште го има првиот глас. Дајте му нешто за гледање.