Интервјуто на кое не присуствувавте

Секоја продавница што некогаш навистина значела имала две простории: задниот дел, каде што се случува работата, и излогот, каде што се случува одлучувањето. Пред секој договор — пред ракувањето, пред примерокот во картон, пред некој да се согласи кој ја плаќа шпедицијата — постои оној застој пред стаклото. Месарите отсекогаш го разбирале ова подобро од повеќето; има причина зошто излогот се средува во седум наутро со сериозноста на мртва природа, слабините поставени под точен агол, магдоносот ставен како интерпункција. Никој никогаш не објавил дека ја оценува продавницата според нејзиниот излог. Тие едноставно стоеле таму четири секунди и решавале сè.

Застојот пред стаклото сè уште се случува. Само се има преселено.

Ги разгледувавме нашите податоци и две работи особено се издвојуваат. Првата е каде одат купувачите откако ве нашле. На MeatBorsa, страницата што ја привлекува најголемата внимание по почетната не се резултатите од пребарување, не е ниту пазарниот фид — тоа е профилот на компанијата. Купувачот ја гледа вашата понуда или вашето барање, и потоа прави точно она што го правел неговиот дедо на главната улица: се повлекува чекор од тезгата за да ја согледа целата излошка — името над вратата, состојбата на стаклото, со каква куќа всушност има работа. Вашиот профил е излогот.

Вториот наод е почуден и понов. MeatBorsa профилите се рангираат извонредно добро — на пребарувачите што ги знаете, и сè повеќе на место што воопшто не постоеше пред неколку години: AI асистентите. Некаде токму сега, менаџер за набавка внесува прашање во четбот во единаесет часот навечер — кој снабдува со замрзнато свинско раме од Источна Европа, кој е сериозен играч во романската говедина — и одговорот што му се составува делумно се потпира на тоа што го пишува во вашиот профил. Вашата компанија се интервјуира, во разговор што никогаш нема да го видите, од машина што чита многу внимателно и никогаш не се заморува. Таа точно го цитира она што ќе го најде. Ако најде целосен опис, сертификати, јасна слика за тоа со што навистина тргувате, тоа и го кажува за вас. Ако најде три реда и рамнодушно слегање со раменици, тоа и го кажува — учтиво, но го кажува.

Ова е, мислиме, и малку вознемирувачко и огромно добра вест. Вознемирувачко затоа што не можете да шармирате јазичен модел на кафе. Добра вест затоа што решението не чини ништо и бара едно попладне. Напишете го описот што би му го дале на купувач што навистина го сакате. Речете што произведувате, со што тргувате, кои пазари ги опслужувате, што би сакал да знае внимателен партнер пред да префрли пари. Одржувајте ги вашите понуди и барања ажурни, затоа што и тие се дел од сликата. И добијте верификација — значката прави за профилот она што чистиот бел мантил го прави за човек што држи нож за коски.

Старите трговци разбирале дека излогот продава додека сте зафатени во задниот дел. Ништо од тоа не се има сменето, освен што улицата сега е лента за пребарување, а понекогаш и чет прозорец, и човекот што застанува пред стаклото можеби никогаш нема ни да ви се јави пред да реши дека вреди да ви се јави.

Вашиот профил е изложен вечерва и секоја вечер, одговара на прашања во ваше име, без разлика дали сте го средиле излогот или не. Би ви препорачале да им дадете на луѓето нешто за кое вреди да застанат.