Karolis Vaitulionis kung bakit tiwala, bilis, at mahinahong pagpapatupad ang patuloy na humuhubog sa kalakalan ng karne.

Si Karolis Vaitulionis ay nagtatrabaho bilang Business Unit Manager, na responsable sa sales at sa pag-develop ng mga bagong merkado. Binubuo ang kanyang team ng pitong tao, kasama ang logistics department, na nagpapanatiling malapit sila sa pang‑araw‑araw na operasyon at sa direktang pakikipag-ugnayan sa parehong mga supplier at mga customer.

Ngayong Abril ay kumakatok sa sampung taon niya sa industriya ng karne. Sa panahong iyon nakita niya ang biglaang pagtaas ng presyo, kakulangan sa supply, pagkaantala dahil sa sakit ng mga hayop, at mga kaguluhang geopolitikal, na lahat ay humubog sa kakayahang kumilos nang mabilis at manatiling kalmado kapag biglang gumalaw ang mga merkado nang walang babala.

Sa anong mga produkto o merkado ka nakatuon?

Ang pangunahing mga produkto namin ay kinabibilangan ng karne ng hita at binti ng manok, pork trimmings, taba, loins, collars, at earflaps. Sa usapin ng mga merkado, pangunahing nagtatrabaho kami sa Baltics, Balkans, at Scandinavia. Bawat rehiyon ay may sarili nitong dinamika, kaya napakahalaga ng pag-unawa sa lokal na demand at pagpapanatili ng matibay na relasyon sa mga supplier.

Ano ang pinakamalaking hamon sa kalakalan ngayon?

Isa sa pinakamalaking hamon ngayon ay ang antas ng kawalang-katiyakan sa buong mundo. Ang mga tensyon sa geopolitika, kasama ng mga sakit ng hayop gaya ng bird flu at African swine fever, ay madaling makagambala sa supply chains at makapagbago ng kondisyon ng merkado. Sa ganitong kapaligiran, kailangang manatiling may alam ang mga trader, mabilis na kumilos, at patuloy na mag-adjust.

Ano ang bumubuo sa isang maaasahang trading partner?

Ang isang maaasahang partner ay tumitingin lampas sa sarili niyang tubo at iniisip din ang pangmatagalang paglago ng kanilang mga kliyente. Sa industriyang ito, napakahalaga ng tiwala at reputasyon. Ang pagtupad sa iyong salita, bukas na komunikasyon, at pagbuo ng matitibay na relasyon sa paglipas ng panahon ang talagang lumilikha ng tunay na partnership.

Isang payo para sa papasok pa lang sa negosyong ito?

Maging handang matuto nang tuluy-tuloy. Mabilis umikot ang kalakalan ng karne at laging may bagong nangyayari. Napakahalaga ng komunikasyon, pero ganoon din ang kumpiyansa sa sarili. Kailangan mong pagkatiwalaan ang sarili mo kapag gumagawa ng mga desisyon.

Aling merkado ang dapat pinaka-bantayan ng mga tao?

Sa realidad, kailangan mong bantayan ang lahat ng merkado. Napaka-global ng negosyo ng karne, at ang mga kaganapan sa isang rehiyon ay mabilis na makaaapekto sa presyo at demand sa ibang lugar.

Ano ang pinakamahalagang kasanayan sa meat trading?

Napakahalaga ng bilis at pagiging maaasahan. Mabilis gumalaw ang mga merkado, at kadalasan ay nakasalalay ang mga oportunidad sa kung gaano ka kabilis makakakilos. Kasabay nito, ang pagiging maaasahan ang nagtatayo ng pangmatagalang tiwala. Kailangang alam ng mga partner na kapag nangako ka, tutuparin mo ito.

Ano ang naghihiwalay sa isang mahusay na trader mula sa isang mahusay na mahusay?

Ang isang mahusay na trader ay pinagsasama ang matibay na kutob sa merkado, mabilis na pagdedesisyon, at epektibong pamamahala ng panganib. Kasinghalaga rin ang consistency, ang kakayahang isagawa nang maaasahan ang mga deal sa paglipas ng panahon habang pinananatili ang matitibay na relasyon sa mga partner.

Ano ang nananatiling pinakamalaking hamon sa kalakalan ng karne ngayon?

Ang paggalaw-galaw ng presyo ang nananatiling malaking hamon, kasama ng mga pagkaantala sa supply na dulot ng mga sakit o tensyon sa geopolitika. Bukod pa rito, ang tumataas na gastos sa logistics at enerhiya at matinding pandaigdigang kompetisyon ay nagpapagulo pa lalo sa kalakaran sa merkado.

Huling kaisipan: ano ang naglalarawan ng tagumpay sa kalakalan ng karne?

Sa huli, nakasalalay ito sa tiwala, bilis, at karanasan. Laging magbabago ang mga merkado, pero kung tinutupad mo ang iyong salita, nauunawaan ang merkado, at mabilis kumilos kapag may lumitaw na oportunidad, palagi kang makakahanap ng paraan para makausad.