MeatBorsa

Ano ang papel mo sa kalakalan ng karne?

Export Sales Representative, Suzhou Jufangzhai Food Co., Ltd. Responsable sa pagtukoy at pag-develop ng mga relasyon sa B2B buyers sa Central Asia, Middle East, West Africa, at Southeast Asia. Direktang tagapamagitan sa pagitan ng mga pangangailangan ng buyer at ng operasyon ng factory sourcing.

Gaano ka na katagal sa industriya?

Ang Jufangzhai ay nagpapatakbo mula pa noong 2013, kaya 13 taon na sa pag-export ng frozen poultry. Nakabuo na kami ng mga relasyon sa Central Asia, West Africa, at Southeast Asia. Nagdadala ako ng international sales experience at kasanayan sa English, French, at Arabic, isang direktang language advantage sa MENA at West Africa markets kung saan ang mga kakompetensya (Brazil) ay gumagamit lamang ng Portuguese.

Sa anong mga produkto o merkado ka nakatuon?

Frozen chicken cuts at kumpletong duck catalog. Pangunahing merkado: Central Asia (bentaha sa bilis ng riles), West Africa (kasanayan sa wikang French at logistics), MENA (Halal at kasanayan sa Arabic), Southeast Asia (pokus sa duck specialty).

Ano ang pinakamalaking hamon sa kasalukuyang kalagayan ng kalakalan?

Pagkaantala sa logistics sa Red Sea na nagpapahaba sa lead time ng sea freight. Pag-aalinlangan ng buyers sa mga bagong Chinese suppliers kumpara sa mga kilalang Brazil/EU brands. Mga inaasahang lead time kumpara sa kinakailangang kalidad ng produksyon. Pagkakaiba-iba ng regulasyon sa iba’t ibang merkado (GCC, West Africa, EU, ASEAN ay may kanya-kanyang certifications at dokumentasyon).

Ano ang katangian ng maaasahang trading partner?

Transparent na pagpepresyo na walang nakatagong tubo. Konsistent na kalidad—bawat shipment ay tumutugma sa specs at certifications nang walang paglihis. Mabilis na komunikasyon (24-hour reply standard), at maagap na pagresolba ng problema. Katapatan sa logistics: tumpak na lead times, walang sobrang pangakong kapasidad. Pag-iisip para sa pangmatagalang relasyon, hindi lang transaksyonal. Kakayahang mag-adjust sa custom packaging at pagbabago ng MOQ batay sa pangangailangan ng buyer.

Isang payo para sa papasok pa lang sa negosyong ito?

Buoin ang mga relasyon batay sa pagiging espesipiko, hindi sa malalaking pangako sa volume. Alamin ang tunay na pain point ng buyer mo (mahahabang lead time, pressure sa presyo, supply risk) at lutasin muna ang isang problemang iyon. Hindi umeepekto ang generic na alok. Ang personalized na solusyon na nagpapakitang naiintindihan mo ang mundo nila—iyon ang panalo.

Merkadong dapat bantayan: Central Asia. Structural import deficit, US dominance na nagbubukas ng puwang para sa China, at bentahe sa bilis ng riles na unang beses na ginagawa ang mga Chinese suppliers na tunay na kompetitibo.

Pinakamahalagang kasanayan sa meat trading: Kasanayan sa logistics. Ang mas malalim na pag-unawa sa mga ruta, lead times, at friction sa supply chain kaysa sa buyer mo ang magpo-posisyon sa’yo bilang strategic partner, hindi lang commodity supplier.