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Was das Auge kauft
Wir haben uns die Daten angesehen, und Inserate mit Fotos starten ungefähr sechsmal so viele Käufergespräche wie solche ohne. Hier ist der Grund, warum Sie zuerst ein Foto hinzufügen sollten, bevor Sie irgendetwas anderes tun.
Jordan Angelov
VP Products
Niemand hat jemals Fleisch blind gekauft. Solange es Märkte gibt, hat der Käufer vor dem Bezahlen immer dasselbe getan: sich vorgebeugt, hingeschaut, manchmal gedrückt. Der Metzger hielt das Lendenstück ins Licht und drehte es, weil er wusste – jeder wusste –, dass ein Mann zuerst mit den Augen kauft und erst danach mit dem Kassenbuch. Vertrauen beginnt mit einem Blick.
Wir wollten wissen, ob sich diese zehntausend Jahre alte Gewohnheit in die Online-Welt hinübergerettet hat, also haben wir das Unromantische getan und uns die Daten angesehen.
Sie hat überlebt. Mühelos. Auf MeatBorsa löst ein Inserat mit Fotos ungefähr sechsmal so viele Käufergespräche aus wie ein Inserat ohne. Nicht sechs Prozent mehr. Sechsmal. Derselbe Karton desselben Produkts zum selben Preis wandert dank eines einzigen Bildes vom „weitergescrollt“ zum „lass uns reden“.
Was, im Rückblick, überhaupt nicht überraschend ist. Ein Käufer, der sich durch Hunderte von Angeboten scrollt, macht im Grunde genau das, was sein Großvater in der Markthalle getan hat – nur schneller und mit dem Daumen. Er kann sich nicht vorlehnen und drücken. Das Foto ist das Sich-Vorlehnen. Es ist Ihr Lendenstück im Licht. Ein Inserat ohne Foto ist nicht neutral – es ist ein Stand mit halb heruntergelassenen Rollläden, und Käufer gehen vernünftigerweise weiter.
Das Gegenmittel kostet nichts und dauert etwa eine Minute. Öffnen Sie Ihr Inserat, fügen Sie ein oder zwei Fotos des tatsächlichen Produkts hinzu – der echte Karton, der echte Schnitt, ehrliches Licht – und Sie haben online das Äquivalent dazu getan, das Fleisch dem Kunden zuzuwenden. Sie brauchen kein Studio. Sie müssen dem Käufer nur zeigen, dass sich hinter dem Preis etwas Reales verbirgt.
Wir erwähnen das nicht, weil wir romantische Vorstellungen von Fotografie hätten, sondern weil wir uns die Zahlen ansehen – und die Zahlen sind in diesem Fall ungewöhnlich eindeutig. Gutes Fleisch ist fotogen. Graues Fleisch ist ehrlich fotografiert. So oder so: Der Käufer sieht es lieber, als dass er rät.
Das Auge hat immer noch die erste Stimme. Geben Sie ihm etwas anzuschauen.